BNR Nieuwsradio interviews Beamler’s founder (with video)

方向Nieuws广播方向Zakendoen.

Thomas van Zijl and Annet van Soest.

Thomas: Many startups do not survive the first year, even though a lot of effort was put into it. In this radio program we look, every week, how the startup of one of the pitch candidates from last year, has developed over the last year. Today we do this with Willem Jan van Loon of Beamler; a worldwide network of over 300 3D printing locations for engineers. Welcome, welcome back.

Willem: Thank you, thank you.

Thomas: You were here a little longer than a year ago, on April 28, 2017. We will listen briefly to how your pitch went back then.

Willem: 3D printing is the future of manufacturing, but did you know that there are 428 different types of 3D printers, and more than 271 different materials? It is therefore impossible for an engineer to collect and maintain all that knowledge, because those are the guys who use the printers. So we at Beamler thought: Hey, if we collect all that data and put it in a cloud …

Thomas: Look, that is the idea in short. Did you like to hear yourself back again, or didn’t you like it?

Willem: eh, very strange. Rather not actually, but uhm …

Thomas: You’ve had the worst right away.

Willem: Yes.

托马斯:简而言之:你的平台使其克丽r to engineers which printers to use for which product and where that printer stands, which is the best location and the best price.

Willem: Exact, exactly. That is exactly what we do. So uhm, engineers from large corporates, or large manufacturers, get access to a worldwide 3D printing network.

Thomas: Yes

威廉:所以他们没有买1。一个食蟹猴e, because those are very expensive and 2. if a customer is abroad, for example, in Australia, he can print the part in Australia very quickly for example, instead of in the Netherlands and then to have it send by plane to Australia.

Thomas: How are you doing, as the leader of the gang and your company?

Willem: It is extremely … very, very good. Very well. Yes, there are many new developments. We have of course made a plan, you can see that we are following the plan, but that all sorts of things are happening along the way. Unexpected things, but very nice things. And all in all, we are very satisfied with where we are. And it goes well, very well.

Thomas: I think that something you didn’t expect was that you, as a startup, self-employed, starting company would be able to take over another startup. That seems like an unforeseen event.

Willem: Yes, well.

Thomas: You have taken over PrintR.

Willem: Yes, we have printR, which unfortunately did not make it, they have had a hard time. We heard about the company and what happens with it and we thought “that’s very interesting”. That technology is extremely, very innovative. It was a bit ahead of the market, and we have had the opportunity to take over and we are very happy with that, because it means we can develop much faster.

Thomas: But how do you manage that, because I already said it, you are at the beginning of a development yourself. You’re still looking at how your own company is doing, and suddenly this opportunity occurs. Now you need to manage everything organizational and budgetary.

Willem: Yes that’s right. But that’s part of the business. You obviously do not know what the day of tomorrow looks like, and this was actually not part of our initial plan, but it was a very big opportunity. And yes, we heard about it. They have gone bankrupt, we have the IP, all the code they have made over the past 3 years we have taken over, and we are very happy with that.

Thomas: You have to do your best to keep up with the pace, because you said, you mentioned it before, there are 824 different printers and almost 300 different materials. Naturally, that diversity only increases and that ensures that your platform, and perhaps its maintenance, becomes increasingly complex.

Willem: Yes, that’s for sure. So you see that the way we collect it, previously we did that by hand, but what has now happened is that we are actually approached by the market, by the material makers and machine makers, and that they give us the data, and therefore you extrude many times faster. And that’s the beauty of it; getting, at once, materials in your database that we thought did not exist at all.

Thomas: Right now there are, there are 271 …

Willem: 688 materials

Thomas: 688 materials.

Willem: Types

Thomas: But they are produced by how many printers, different printers?

Willem: Let’s see, about 255.

Thomas: OK

威廉:类型,是的

Thomas: And if you want to make use of it, then you must, at least if nothing has changed since last year, pay a fee of 750 euros per month !?

Willem: Yes

Thomas: The person who judged the pitch last year thought that this was a lot of money.

Willem: Yes,

Thomas: Are you still working according to this business model?

Willem: Well, yes. uhm …

Thomas: And no.

Willem: Yes and no. So, the business model is, 1. We get a percentage per print, which was already fixed.

Thomas: 10% percent

Willem: Yes, exactly. And we understood the monthly fee of 750 euros to be pretty low, so that became a lot higher.

Thomas: Higher!

Willem: Yes, because we have so much knowledge …

Thomas: It requires some courage to say that about yourself…

Willem: Yes, well yes

Thomas: Because, just to be clear; you actually provide your services to people who are specialists themselves, who work for a large car manufacturer, for example, who need screws. You would expect that those engineers, and this was also mentioned last year, would have some knowledge in-house.

Willem: Yes, we thought so too. Only we found out is that those engineers look up all that information, on the internet, through Google, but we have been doing that for 4 years. And we do that automatically and much faster.

Thomas: So they themselves can’t do anything, almost anything, from their own memory?

Willem: Well,

Thomas: They simply need a new search on Google for every new occasion.

Willem: Well, yes. We mainly see that, and also with larger companies. And we say: well, all those hours that you spend on research, you would be better of when you pay a monthly fee, because that is much cheaper than that engineers spent weeks looking for the information.

Thomas: How many big companies do that already? I thought I remembered from last year, no, I listened again to last year’s conversation. But you were talking to four large companies for a pilot? Really big customers. You also said “our technology is constantly changing, it is not completely mature yet, we are still exploring.” Where are you now?

Willem: Yes, so we have, 1. demonstrated that these pilots are successful, we continued with them. So with that we can give these companies access to a global 3D print network.

Thomas: Do you still see it as a pilot, or have you entered into another phase?

Willem: No, they are just customers. And we were able to add several costumers. That is very good. So that’s one thing that shows us that the platform works, at this moment we print quite a few parts per month.

Thomas: What kind of things come out of that printer?

Willem: Mainly prototypes and functional parts.

Thomas: So those screws, among other things. Ah you have …

Willem: Yes

Thomas: Something is being removed from the inside pocket.

Willem: It is a piece of metal, so you have a bit of an idea.: And this is very interesting, this is only three months on the market, 100% rubber, printed.

Thomas: And who needed that then?

Willem: Well, for example, this is very interesting for the automotive industry. Small rubbers that are broken in the motors can now be replaced and printed directly.

Thomas: When you were here last year, you had extensively tested it, especially on consumers, but you still had to make that big leap from the consumer market to the companies, and you succeeded.

Willem: Certainly, yes.

Thomas: Well, we have had people here sometimes and they come back after a year and then certain things have been disappointing, or it all went different than expected, and not always positive. I am dealing here with someone who has been successful in all areas.

Willem: Of course, there are always challenges, but we have seen that this first software works, and we have actually built a new product next to it. Because what we have seen a lot is that many companies say “we really want to print with your network”, but then they ask “what do we have to print?”.

Thomas: Sorry!? Won’t people only come to you when they know that they have to print something and also know what that is?

Willem: Yes, you would think so, but that is not the case. There are many companies that say “yes we want to print something, but we actually want to see how we can implement 3D printing throughout the company, instead of making a number of prototypes”. So basically we have also made a piece of software, which we call the Scan tool, which allows the company to scan their stock with our software, and then we can immediately indicate, per component, whether it is printable or not. And we put that in a report, and then the company has a report, and then they can immediately see, before they will produce large series with our other service, if 3D printing is visible, or not.

Thomas: One last point. Because you announced last year a crowdfunding campaign, I take a target amount of 2 tons easily achieved, because such a story it is, isn’t it time, now if you’re getting bigger, and you have big customers, and you develop a new product, to talk to an investor?

Willem: uhm, yes, I have my doubts about that. That is a question that I also ask myself. Yes and no.

Annet: What do you find scary about it?

威廉:我不觉得可怕,但是我经过nce a lot is that startups say: “we are going to build, then you have the traction, then some money comes in, and now we have to go to an investor”. But perhaps that is not necessary at all, and you could do it yourself, and that is perhaps much more interesting because then you have much more freedom, also in your entrepreneurship and what you can do. So if you make a plan with an investor, then you have to implement that plan, but what we have already seen with the acquisition of printR …

Annet: You simply want the freedom to take all the decisions yourself.

威廉:自由,so in the end, well perhaps there is a higher chance of success without the investor, but I do not know.

Thomas: One reason you could talk to an investor, I am just thinking, is that your financial possibilities increase and you may need that to realize your plans.

Willem: Yes, but the expenses as well. Yes, if you get such an investment, but then you also have to hire so many people, so your costs naturally increase, and then the question is, a year later, do you still have enough turnover or not? Who’s turn is it?

Thomas: According to the way you’re talking about it right now, it’s clear investors aren’t welcome… I don’t know, some investors nocked at your door already?

Willem: We have a number of conversations currently running yes.

Annet: Oh, oke, you haven’t stopped the conversation. You didn’t slap the door in their face right away …

威廉:兴趣,是的

Thomas: Is this a tactic to be able to ask the highest price from the investors? To an investor, “I just don’t know it yet”, while you just have an appointment tomorrow.:

Willem: No, it’s just interest, that’s just it.

Thomas: Usually we ask “what are you going to do this year?”, I think the honest answer is “we do not know exactly”.

Willem: We obviously have a number of goals, currently more customers. We just opened the office in Munich, 3 months ago, we are very happy with that. So we want to hire more people not. The South German market is an interesting market for us.

Thomas: And about what will happen in the future you let yourself be surprised.

Willem: Exactly.

Thomas: Well, success with your journey, and the many surprises along the side of the road and those conversations with those investors. Willem Jan van Loon from Beamler. See you next year!

Willem: Thank you

BNR Nieuwsradio, BNR Zakendoen.

Thomas van Zijl en Annet van SoesThomas:

THOMAS: Veel startups redden het niet na een jaar ploeteren. In deze rubriek kijken we, iedere week hoe een pitch candidaat van vorig jaar er nu voor staat en vandaag doen we dat met Willem Jan van Loon van Beamler; een wereldwijd netwerk van ruim 300 3D print locaties voor ingenieurs. Welkom, welkom terug.

Willem: Dank je wel, dank je wel.

Thomas: Je was hier iets langer dan een jaar geleden, op 28 april 2017. We luisteren kort naar hoe jouw pitch toen ging.

Willem: 3D printen is de toekomst van het nieuwe fabriceren, maar wist jij dat er 428 verschillende soorten type 3D printers zijn, en meer dan 271 verschillende materialen? Het is dus onmogelijk voor een ingenieur om al die kennis te verzamelen en te onderhouden, want dat zijn de jongens die de printers gebruiken. Dus wij dachten bij Beamler: He, als we nou al die data verzamelen en in een cloud zetten…

Thomas: Kijk eens, dat is in het kort het idee. Vond je het prettig om jezelf weer terug te horen, of was het even, even slikken?

Willem: eh, heel raar. Liever niet eigenlijk, maar uhm…

Thomas: Het ergst heb je meteen gehad.

Willem: Ja.

Thomas: Nog even heel kort. Jullie platform maakt voor ingenieurs duidelijk welke printers ze moeten gebruiken voor welk product en waar die printer dan staat, wat de beste locatie is, de beste prijs.

Willem: Exact, precies. Dat is precies wat we doen. Dus uhm, ingenieurs van grote corporates, of grote manufacturers, krijgen toegang tot een wereldwijd 3D print netwerk.

Thomas: Ja

Willem: En daardoor hoeven ze dus 1. geen machine te kopen, want die zijn heel prijzig en 2. als een klant bijvoorbeeld in het buitenland zit, Australië, kunnen ze heel snel het onderdeel in Australië uitprinten bijvoorbeeld, in plaats van in Nederland en dan met het vliegtuig versturen naar Australië.

Thomas: Hoe gaat het met jou, als leider van de bende en je bedrijf?

Willem: Het gaat uitermate… erg, erg goed. Heel goed. Ja, er zijn heel veel nieuwe ontwikkelingen. We hebben natuurlijk een plan gemaakt, je ziet dat we daarheen gaan, maar dat er allerlei dingen onderweg gebeuren. Onverwachte dingen, maar hele leuke dingen. En al met al zijn we heel tevreden waar we staan. En het gaat goed, heel goed.

Thomas: Ik denk dat iets wat je niet had verwacht dat je als startup, als zelf, eigen beginnend bedrijf alvast een andere startup kunt overnemen. Dat lijkt me een onvoorziene gebeurtenis.

Willem: Ja, nou ja.

Thomas: PrintR hebben jullie overgenomen.

Willem: Ja, wij hebben printR, die hebben het helaas niet gehaald, die hebben het moeilijk gehad. Wij zagen dat voorbij komen en dachten “dat is heel interessant”. Die technologie is uitermate, erg vernieuwend. Het liep een beetje voor op de markt, en wij hebben de mogelijkheid gehad om dat over te nemen en daar zijn we erg blij mee, want het betekent dat wij veel sneller kunnen ontwikkelen.

Thomas: Maar hoe krijg je dat voor elkaar, want ik zei het al, je staat zelf aan het begin van een ontwikkeling. Je moet zelf nog kijken hoe het gaat met je eigen bedrijf, en dan doet zich plotseling deze kans voor. Je moet het ook allemaal nog organisatorisch en budgettaire fixen.

Willem: Ja, dat klopt. Dat is natuurlijk het ondernemen. Je weet natuurlijk niet hoe de dag van morgen eruit ziet, en dit is dus eigenlijk wat niet in de planning stond, maar wat wel een hele grote mogelijkheid was. En ja, wij zagen dat voorbij komen. Zij zijn failliet gegaan, wij hebben het IP, alle code die zij hebben gemaakt de afgelopen 3 jaar hebben wij overgenomen, en daar zijn wij heel erg blij mee.

Thomas: Moet je zelf je best doen om het tempo allemaal te kunnen bijhouden, want je zei, je noemde het net ook nog, er zijn 824 verschillende printers en bijna 300 verschillende materialen. Die diversiteit neemt natuurlijk alleen maar toe en dat zorgt ervoor dat jullie platform, en misschien het onderhouden daarvan, ook steeds complexer wordt.

Willem: Ja, zeker. Dus je ziet dat de manier hoe wij dat verzamelen, voorheen deden we dat met de hand, maar wat er nu is gebeurd is dat eigenlijk wij worden benaderd door de mark, van de materiaalmakers en machinemakers, en dat zij ons de data geven, en daardoor extrudeer je vele malen sneller. En dat is het mooie ervan dat in één keer materialen in jouw database komen waarvan wij dachten dat het helemaal niet bestond.

Thomas: Het zijn er nu namelijk, het waren er 271…

Willem: 688 materialen

Thomas: 688 materialen.

Willem: Types

Thomas: Maar uit hoeveel printers komen die, verschillende printers?

Willem: Even kijken, 255 ongeveer.

Thomas: ok

Willem: Types, ja

Thomas: En wil je daar gebruik van maken, dan moet je, in ieder geval als er niks veranderd is ten opzichte van vorig jaar, een abonnement afsluiten van 750 euro per maand!?

Willem: ja

Thomas: Dat vond degene die de pitch vorig jaar beoordeelde tamelijk veel geld.

Willem: Ja,

Thomas: Klopt dat business model nog steeds?

Willem: Nou, ja. uhm…

Thomas: En nee.

Willem: Ja en nee. Dus het business model is, 1. We krijgen een percentage per print, dat stond ook al vast.

Thomas:10%procent was dat.

Willem: Ja, precies. En we hebben de maandelijkse fee vinden wij 750 euro behoorlijk laag, dus dat is een stuk hoger geworden.

Thomas: Hoger geworden!

Willem: Ja, omdat we zoveel kennis hebben…

Thomas: Je moet het maar over jezelf durven zeggen.

Willem:Ja, goed ja

Thomas: Want even voor de goede orde; je levert eigenlijk je diensten aan mensen die zelf ook specialisten zijn, die bijvoorbeeld voor een grote autofabrikant werken, die schroefjes nodig hebben. Je zou verwachten, die ingenieurs, dit kwam vorig jaar ook ter sprake, die hebben zelf ook enige kennis in huis.

Willem: Ja dat dachten wij ook. Alleen waar wij achter zijn gekomen is dat die ingenieurs al die informatie opzoeken, eigenlijk op het internet, via Google, maar dat doen wij al 4 jaar lang. En dat doen we ook automatisch en veel sneller.

Thomas: Dus die kunnen niks, weinig uit het hoofd?

Willem: Nou ja,

Thomas: Die hebben gewoon voor iedere nieuwe gelegenheid weer een nieuwe zoektocht op Google nodig.

Willem: Nou, wel. Wij zien toch vooral, en ook bij groter bedrijven. En wij zeggen dan van ja, al die uren dat jij op zoek bent , dan kun je veel beter gewoon een maandelijkse fee betalen, want dat is veel goedkoper dan dat die ingenieurs weken lang bezig zijn om de informatie te zoeken.

Thomas: Hoeveel grote bedrijven doen dat al? ik meende van vorig jaar te herinneren, nee hoor ik heb het stiekem terug geluisterd. Maar je was met vier grote partijen in gesprek voor een pilot? Echt grote klanten. je zei toen ook “onze techniek veranderd steeds, het is nog niet helemaal volwassen. we zijn nog bezig met het verkennen.” Waar sta je inmiddels?

Willem: Ja we hebben dus, 1. aangetoond dat die pilots goed zijn verlopen, daar zijn we mee doorgegaan. Dus daarmee kunnen wij deze bedrijven toegang geven tot een wereldwijd 3dprint netwerk.

Thomas: Zie je het nog steeds als een pilot, of ben je een fase verder?

威廉:娘家姓的dat zijn gewoon klanten。En daar zijnmeerdere klanten bij gekomen. Dat is heel goed. Dus dat is een ding waardoor we dus echt zien dat het platform werkt, we printen per maand aardig wat parts, onderdelen momenteel.

Thomas: Wat voor dingen komen er uit die printer?

Willem: Voornamelijk prototypes en functionele onderdelen.

Thomas: Dus toch die schroefjes onder andere. Ah je hebt dus…

Willem: Ja

Thomas: Er wordt hier iets uit de binnenzak gehaald.

Willem: Het is een stukje metaal, dan heb je een beetje een gevoel erbij. En dit is heel interessant, dit is pas drie maanden op de markt, 100% rubber, geprint.

Thomas: En wie had dat nodig dan?

Willem: Nou dit is bijvoorbeeld heel interessant voor de automotive. Kleine rubbertjes die in de motors kapot zijn kun je nu vervangen en direct uitprinten.

Thomas: Toen je hier vorig jaar was had je het ook uitgebreid getest, vooral ook op consumenten, je moest die grote sprong van de consumenten markt naar de bedrijven nog maken, dat is dus gelukt.

Willem: Zeker, ja.

Thomas: Nou, we hebben hier namelijk ook wel eens mensen en die komen dan na een jaar terug en dan zijn toch bepaalde dingen tegengevallen, of het liep allemaal anders dan gedacht, en niet altijd positief. Ik heb hier te maken met iemand die het aan alle kanten getroffen heeft.

Willem: Nou kijk er zijn natuurlijk altijd uitdagingen, maar wij hebben dus gezien dat dit eerste software werkt, en wij hebben er eigenlijk nog een nieuw product naast gebouwd. Want wat wij heel veel hebben gezien is dat heel veel bedrijven zeggen ” wij willen heel graag printen met jullie netwerk”, maar dan vragen ze “wat moeten we printen dan?”.

Thomas: Sorry!? Je komt toch pas bij jullie terecht als je weet dat je wat moet printen en ook wel weet wat dat dan is?

Willem: Ja, dat zou je denken, maar dat is dus niet zo. Er zijn heel veel bedrijven die zeggen “ja we willen wel wat printen, maar we willen eigenlijk kijken hoe we 3D printen kunnen implementeren in het hele bedrijf, in plaats van een aantal prototypes maken”. Dus eigenlijk hebben wij daarnaast nog een stuk software gemaakt, dat noemen wij de Scantool, waarmee dus het bedrijf de voorraad van de onderdelen, kunnen scannen met onze software, en dan kunnen wij direct aangeven, per onderdeel, of het printbaar is of niet. En dat stoppen we in een rapportje, en dan heeft hij een rapport, en dan kan hij direct zien, voordat hij überhaupt grote series gaat produceren met onze andere dienst of 3Dprinten wel visible is, of niet.

Thomas: Nog een laatste punt. Want je kondigde vorig jaar een crowdfundings campagne aan, ik neem aan een streefbedrag van 2 ton makkelijk gehaald, want zo’n verhaal is het wel een beetje, maar wordt het dan niet tijd, als je steeds groter wordt, en je hebt grote klanten, en je ontwikkeld een nieuw product, om eens te gaan praten met een investeerder?

Willem: uhm, ja daar heb ik mijn twijfels over. Dat is een vraag die ik mijzelf ook stel. Ja en nee.

Annet: Wat vind je er eng aan?

Willem: Ik vind het niet eng, maar wat ik heel veel ervaar, is dat startups zeggen: “we gaan bouwen, dan heb je de tractie, dan komt er wat geld binnen, en nu moeten we naar een investeerder toe”. Maar misschien is dat helemaal niet nodig, en zou je het wel zelf kunnen, en dat is misschien veel interessanter omdat je dan veel meer vrijheid hebt, ook in je ondernemen en wat je kan doen. Dus als jij met een investeerder een plan maakt, dan moet jij dat plan uitvoeren, maar wat we nu al gezien hebben met de overname van printR…

Annet: Je wilt gewoon de vrijheid hebben, om alle beslissingen zelf te nemen.

Willem: Vrijheid om uiteindelijk, misschien is er dan een hogere kans op succes in plaats van met de investeerder, maar ik weet het niet.

Thomas: Waarom je wel met een investeerder zou kunnen praten, ik verzin maar iets, is dat je financiële mogelijkheden toenemen en dat je die misschien nodig hebt om je plannen te realiseren.

Willem: Ja maar je kosten ook. Ja, als je zon investering krijgt, maar dan moet je ook zoveel mensen aannemen, dus je kosten nemen daardoor ook natuurlijk toe, en dan is de vraag, een jaar later, doe je nog wel genoeg omzet of niet? Wie is dan aan de bal?

Thomas: Zoals je er nu over praat ben je eruit, die investeerder klopt voorlopig… ik weet niet, hebben ze al aangeklopt?

Willem: We hebben een aantal gesprekken lopen momenteel ja.

Annet: ohw, die lopen wel nog steeds? Je hebt niet meteen de deur in het gezicht..

Willem: Interesse, ja

Thomas: Is dit een tactiek om je huid zo duur mogelijk te verkopen? Een investeerder, ik weet het zo niet hoor, terwijl je morgen gewoon een afspraak hebt.

Willem: Nee, het is gewoon interesse, dat is het gewoon.

Thomas: Meestal vragen we ” wat gaan jullie dit jaar doen?”, ik denk dat bij jullie het eerlijke antwoord is “we weten het niet precies”.

Willem: We hebben natuurlijk een aantal doelen, op dit moment meer klanten. We hebben het kantoor in München net geopend, 3 maanden geleden, daar zijn we heel blij mee. Dus daar willen we nu meer mensen aannemen. De Zuid Duitse markt is voor ons een interessante markt.

Thomas: En wat er verder op je pad komt, je laat je verrassen.

Willem: Exact

Thomas: Nou succes met die tocht, met de vele verrassingen langs de kant van de weg en die gesprekken met die investeerders. Willem Jan van Loon van Beamler. Tot volgend jaar!

Willem: Dank je wel